BTG compra área de 'wealth management' da JGP Gestão Patrimonial
A integração das operações permitirá ao banco oferecer uma gama mais ampla de produtos e serviços personalizados para clientes de alta renda
O BTG Pactual (BPAC11) adquiriu a área de wealth management (gestão de fortunas) da JGP Gestão Patrimonial, que administra aproximadamente R$ 18 bilhões em ativos. A informação foi antecipada pelo jornalista Lauro Jardim, do jornal O Globo.
O comunicado oficial do BTG publicado na segunda-feira, 14, não revelou o valor da transação. No entanto, considerando os R$ 18 bilhões em ativos sob assessoria pode ter sido algo próximo de R$ 180 milhões.
A transação ocorre em um momento em que o banco já havia adquirido a operação brasileira do Julius Baer, com R$ 61 bilhões sob gestão, por R$ 615 milhões.
Com a nova aquisição, o segmento de Family Office do BTG (famílias ultra ricas) passará a gerir mais de R$ 120 bilhões (incremento de cerca de 20%) e Wealth como um todo já havia ultrapassado a marca de R$ 1 trilhão no fim do 1T25.
Em entrevista ao Brazil Journal, o head do Wealth no BTG, Rogério Pessoa, disse que a estratégia do banco é ser o consolidador natural desse mercado.
“Nos últimos anos, houve uma proliferação de family offices, mas para você ter um family office que faça sentido você precisa ter advogados, gestores, e sistemas para integrar múltiplas custodias. Tudo isso custa dinheiro, então você precisa ter escala para fechar a conta,” disse Pessoa. “A gente já tem toda essa infraestrutura, então somos um candidato natural para a consolidação.”
BTG global, mas com alma brasileira
O executivo também disse que o banco continua vendo espaço para mais transações, mas que agora deve mirar para transações fora do Brasil.
“Temos conversado com alguns players do exterior, mas sempre no sentido de sermos o global advisory do cliente latino. Nunca vou comprar um family office que atende clientes poloneses, por exemplo. Mas um family office baseado nos Estados Unidos ou na Europa e que atenda clientes brasileiros ou latinos, faria sentido.”
A entrevista ainda ressalta que em transações de wealth sempre existe o risco de que parte dos clientes acabe deixando a casa porque não gostou do formato da transação.
O fundador da JGP Gestão, André Jakurski, afirmou, contudo, que, neste caso, o risco de perda é bastante reduzido, uma vez que todos os executivos da área de wealth da JGP estão sendo integrados ao BTG.
“No final, a interface para os nossos clientes vai ser a mesma, com as mesmas pessoas à frente e comigo envolvido diretamente na gestão dos investimentos,” disse Jakurski. “Eles não estão comprando os clientes, estão comprando toda a gestão”, acrescentou.
